Plan de formation
Objectifs :
- Cette formation multidisciplinaire a pour objectif de former et épauler les dirigeants sur plusieurs aspects de leur fonction.
Ce 1er volet se concentrera sur les connaissances fondamentales sur chacun de ces domaines.
- Suite à cette formation, les apprenants seront capables de :
- Construire une stratégie pour piloter les choix de positionnement et de développement
- Aligner les ressources humaines en fonction des choix stratégiques
- Maitriser les notions financières pour piloter l’entreprise
- Définir et mettre en place les actions commerciales
Partie 1 - STRATEGIE D’ENTREPRISE
- Module 1 : Connaître son entreprise
- Définition de la Stratégie
- Les Différents niveaux de management Stratégique
- Le schéma conducteur de la stratégie
- Le cadre de Référence Fondamental
- La segmentation stratégique
- Les DAS : Domaine d’Activité Stratégique
- Module 2 : Connaître son environnement et sa position
- Attractivité de l’environnement
- Compétitivité de l’entreprise
- Le positionnement Stratégique
- Module 3 : Définir une stratégie
- Identification des scénarios stratégiques
- Evaluation des scénarios envisagés
- Synthèse Mac Kinsey des DAP
- Choix d’une option stratégique
- Module 4 : Mettre en oeuvre la stratégie
- Plan d’action et pilotage stratégique
- Structure et organisation
- Management et Ressources Humaines
- Système d’information
- Fonction commerciale et marketing
Mise en situation : Mener son analyse stratégique.
Partie 2 - RESSOURCES HUMAINES
- Module 1 – Réglementation et obligations sociales
- Diagnostic
- Analyse des besoins en fonction de la stratégie
- Affichage obligatoire
- Registre du personnel
- Entretiens professionnels
- Information sur les clauses du contrat de travail
- Module 2 – Gestion et pilotage général des Ressources Humaines
- Création de fiches fonctions sur la base du référentiel de compétences
- Elaboration d’un outil récapitulatif des entrées et sorties des salariés dans l’entreprise
- Contextualisation et différenciation des entretiens professionnels et des entretiens annuels d’évaluation
- Elaboration de fiches de préparation des entretiens professionnels et
préparation à l’analyse des demandes de formation et/ou évolution
professionnelles
- Module 3 – Gestion de la formation dans l’entreprise
- Elaboration d’un outil récapitulatif des diplômes et qualifications des postes occupés
- Explicitation de la réforme de la formation professionnelle et des dispositifs de financement existants : financements OPCA, CPF, ect
- Explicitation des différents types de formation existants dans le parcours professionnels des salariés (bilan de compétences, VAE, certificat CLEA, parcours de formation diplômant et qualifiant etc…)
- Elaboration d’un outil permettant le pilotage du plan de formation
-
Module 4 – Formalisation et mise en place du processus de recrutement
- Récapitulatif des différentes aides mobilisables pour le recrutement de l’entreprise
- Présentation des différentes méthodes de sourcing
- Choix d’une méthode de sourcing
- Création de l’offre d’emploi
- Diffusion de l’offre
- Analyse des candidatures
- Rédaction de grilles d’entretiens
- Formalisation du processus d’intégration et élaboration d’une fiche de suivi
- Elaboration d’une fiche d’entrée du nouveau salarié dans l’entreprise
- Mise en situation : Créer son processus RH
Partie 3 - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Module 1 : Construire son business plan
- Traduction des décisions stratégiques en objectifs de vente – Mise en
projection du Business Plan - Mix Marketing : proposition des offres produits/services, prix, réseau de distribution, communication.
- Formalisation et communication du plan d’actions commerciales /
Préconisation : Salon et Représentation
- Module 2 : Déployer son plan d’Actions Commerciale
- Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales
- La planification des actions : visites clients, marketing opérationnel
- Les ressources commerciales
- Le tableau de bord : pilotage des actions commerciales
Mise en situation : Créer son plan d’actions commerciales.
Partie 4 – GESTION FINANCIERE
- Module 1 : Maîtriser les coûts et marges
- Calculer ses coûts de revient : coûts directs, indirects, variables, fixes
- Gérer ses frais généraux
- Évaluer le point mort de son activité
-
Module 2 : Pilotage du processus budgétaire
- Utilité du budget pour la direction et les managers
- Définir un processus budgétaire : « Top-down » ou « Bottom-up »
- Lettre de cadrage : fixation des orientations
- Articulation des différents budgets : Ventes, moyens commerciaux,
production, frais généraux, investissement. - Suivi budgétaire, les principaux écarts
- Élaborer une reprévision
-
Module 3 : Concevoir le tableau de bord stratégique (balanced score card)
- Axe financier
- Axe commercial : critères quantitatifs et qualitatifs
- Axe processus clés liés aux facteurs clés de succès
- Axe ressources humaines et innovation
-
Module 4 : Choisir et contrôler les investissements
-
Évaluer la rentabilité des investissements
-
Analyser la courbe de trésorerie.
Modalités d’évaluation des acquis : Questionnaire d’évaluation des connaissances en début de formation et en fin de formation.
Modalités d’évaluation de la qualité de la formation : Questionnaire d’évaluation à chaud par le stagiaire / Questionnaire d’évaluation à froid (à 6 mois) par le donneur d’ordre.
Validation : Certificat de réalisation.
Taux de satisfaction global des stagiaires : 93 %
Taux de recommandation : 100 %
Public ciblé
Dirigeants de TPE / PME
Pré requis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Méthode
magistrale
Méthode
participative
Mise en
situation
Durée
4 à 10 jours
Délai d’accès
< à 1 mois
Tarif Inter-entreprise
50 € HT / Heure / Participant
Tarif Intra-entreprise
1000 € HT / Jour
Groupe de 12 personnes maximum
Lieu
L’Arche 65 ou entreprise du client
Intervenants
Formateur : Lydie CAZEAUX
Date de mise à jour : 23/12/2024
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L'Arche 65 (34 rue de l'Eglantine à Aureilhan 65 800) dispose d'une salle de formation ainsi que de sanitaires accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute personne en situation de handicap contacter notre référente Lydie Cazeaux.
