Formation professionnelle
Construire et déployer sa stratégie commerciale
Identifier les priorités de l’action commerciale, élaborer le plan d’actions par cible et faire adhérer la force de vente à sa mise en œuvre.
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Identifier les priorités de l’action commerciale au regard de la stratégie
- Analyser le portefeuille client et la performance commerciale
- Élaborer le plan d’actions commerciales par cible
- Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales
Programme
- Module 1 — Construire son business plan
- Module 2 — Déployer son plan d’actions commerciales
Informations pratiques
Public ciblé
Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, chef de marché, chef d’agence, chef des ventes
Prérequis
Aucun
Durée
2 à 4 jours
Délai d’accès
Moins d’un mois
Méthodes pédagogiques
Méthode active, méthode interrogative, brainstorming
Lieu
Arche 65, 34 rue de l’Églantine à Aureilhan, ou dans l’entreprise du client
Tarif inter-entreprise
50 € HT / heure / participant
Tarif intra-entreprise
1 000 € HT / jour — groupe de 12 personnes maximum
Intervenant
Lydie Cazeaux
Indicateurs de satisfaction du programme
96 %
Taux de satisfaction global des stagiaires
100 %
Taux de recommandation
Évaluation & validation
Modalités d’évaluation des acquis : questionnaire d’évaluation des connaissances en début et en fin de formation.
Modalités d’évaluation de la qualité : questionnaire à chaud par le stagiaire et questionnaire à froid (à 6 mois) par le donneur d’ordre.
Validation : certificat de réalisation. Date de mise à jour : 20/10/2026.
Comment sont calculés nos indicateurs de satisfaction
Source des données : à la fin de chaque session, chaque participant remplit un questionnaire de satisfaction « à chaud ».
Période prise en compte : toutes les sessions de cette formation réalisées sur les 24 derniers mois.
Base de calcul : 1 questionnaire reçu sur 1 participant, soit un taux de réponse de 100 %.
Taux de satisfaction global : moyenne des notes de satisfaction données par les participants, exprimée en pourcentage de la note maximale.
Exemple : une note moyenne de 4,6 sur 5 donne un taux de satisfaction de 92 % (4,6 ÷ 5 × 100).
Taux de recommandation : part des participants ayant répondu « Oui » à la question « Recommanderiez-vous cette formation ? ».
Exemple : 38 « Oui » sur 40 réponses donne un taux de recommandation de 95 % (38 ÷ 40 × 100).
Dernière mise à jour : 20/10/2026
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin d’étudier ensemble les adaptations possibles (pédagogiques, matérielles, d’accès aux locaux) ou de vous orienter vers un partenaire spécialisé, contactez notre référente handicap, Lydie Cazeaux, avant votre inscription : lydie.cazeaux@ame-management.com — 06 81 70 66 95.