Plan de formation
Objectifs : A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Savoir identifier les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie.
Savoir analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
Savoir élaborer le plan d’actions commerciales par cible.
Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.
MODULE 1 - Construire son business plan
- Traduction des décisions stratégiques en objectifs de vente – Mise en projection du Business Plan
- Mix Marketing : proposition des offres produits/services, prix, réseau de distribution, communication.
- Formalisation et communication du plan d’actions commerciales / Préconisation : Salon et Représentation
MODULE 2 - Déployer son plan d'Actions commerciales
- Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales
- La planification des actions : visites clients, marketing opérationnel
- Les ressources commerciales
- Le tableau de bord : pilotage des actions commerciales
Modalités d’évaluation des acquis : Questionnaire d’évaluation des connaissances en début de formation et en fin de formation.
Modalités d’évaluation de la qualité de la formation : Questionnaire d’évaluation à chaud par le stagiaire / Questionnaire d’évaluation à froid (à 6 mois) par le donneur d’ordre.
Validation : Certificat de réalisation.
Taux de satisfaction global des stagiaires : NC%
Taux de recommandation : NC%
Public ciblé
Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, chef de marché, chef d’agence, chef des ventes
Pré requis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Méthode active
Méthode Interrogative
Brainstorming
Durée
2 à 4 jours
Délai d’accès
< à 1 mois
Tarif Inter-entreprise
50 € HT / Heure / Participant
Tarif Intra-entreprise
1000 € HT / Jour
Groupe de 12 personnes maximum
Lieu
BIC CRESCENDO – TARBES
ou entreprise du client
Intervenants
Formateur : Lydie CAZEAUX
Date de mise à jour : 24/01/22
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Les salles de formation ainsi que les sanitaires du BIC CRESCENDO sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute personne en situation de handicap contacter notre référente Lydie Cazeaux.
