Plan de formation

Construire et déployer sa stratégie commerciale

Objectifs : A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Savoir identifier les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie.

Savoir analyser le portefeuille client et la performance commerciale.

Savoir élaborer le plan d’actions commerciales par cible.

Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

 

MODULE 1 - Construire son business plan
  • Traduction des décisions stratégiques en objectifs de vente – Mise en projection du Business Plan
  • Mix Marketing : proposition des offres produits/services, prix, réseau de distribution, communication.
  • Formalisation et communication du plan d’actions commerciales / Préconisation : Salon et Représentation
MODULE 2 - Déployer son plan d'Actions commerciales
  • Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales
  • La planification des actions : visites clients, marketing opérationnel
  • Les ressources commerciales 
  • Le tableau de bord : pilotage des actions commerciales
Modalités d’évaluation des acquis : Questionnaire d’évaluation des connaissances en début de formation et en fin de formation.
Modalités d’évaluation de la qualité de la formation : Questionnaire d’évaluation à chaud par le stagiaire / Questionnaire d’évaluation à froid (à 6 mois) par le donneur d’ordre.
Validation : Certificat de réalisation.

Taux de satisfaction globale des stagiaires : NC%

Taux de recommandation : NC%

Public ciblé

Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, chef de marché, chef d’agence, chef des ventes

Pré requis

Aucun 

Méthodes pédagogiques

Méthode active

Méthode Interrogative

Brainstorming

Durée

2 à 4 jours

Délai d’accès 

< à 1 mois

Tarif Inter-entreprise

50 € HT / Heure / Participant

Tarif Intra-entreprise

1000 € HT / Jour

Groupe de 12 personnes maximum

Lieu

BIC CRESCENDO – TARBES

ou entreprise du client

Intervenants

Formateur : Lydie CAZEAUX

Date de mise à jour : 24/01/22

 

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2 Rue de la Cartoucherie

 65000 Tarbes

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Les salles de formation ainsi que les sanitaires du BIC CRESCENDO sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour toute personne en situation de handicap contacter notre référente Lydie Cazeaux.

Certification Qualiopi